Establecer estrategias de pricing efectivas es fundamental para el éxito de cualquier negocio, ya que no solo tiene el poder de atraer a los clientes, sino que también puede impulsar las ventas y aumentar la rentabilidad.
En este artículo, exploraremos algunas estrategias de pricing utilizadas en el retail y cómo pueden ayudar a maximizar las ventas y la rentabilidad. Además, cómo herramientas tecnológicas ayudan a potenciar nuestra estrategia.
- Precios de penetración: Establece precios iniciales bajos para nuevos productos o servicios. El objetivo principal es atraer rápidamente a los clientes y ganar cuota de mercado.
- Precios de descuento y promociones: Ofrecer descuentos temporales, como «compra uno y llévate el segundo con un 50% de descuento», o promociones especiales, como «descuento por tiempo limitado», crea un sentido de urgencia y atrae a los clientes a realizar compras impulsivas. Estas estrategias pueden ayudar a aumentar las ventas, deshacerse del exceso de inventario y fidelizar a los clientes.
- Precios de referencia: Los precios de referencia se basan en la comparación de precios con productos o servicios similares en el mercado. Las marcas pueden establecer precios por encima de la competencia cuando ofrecen productos de mayor calidad o valor agregado. Por otro lado, también pueden establecer precios por debajo de la competencia para captar la atención de los clientes que buscan ofertas. El objetivo es utilizar los precios de referencia como punto de comparación para posicionar estratégicamente la marca y generar ventas.
- Precios dinámicos: Implica ajustar los precios en tiempo real en función de la demanda, la oferta y otros factores variables. Esto se puede lograr utilizando algoritmos y sistemas de análisis de datos para determinar los precios óptimos.
Tal como se menciona en este último punto, con la ayuda de la tecnología podemos obtener más información sobre el precio ideal para nuestro producto, pero además podemos tener más datos sobre lo que está ocurriendo en el punto de venta.
Para ello se pueden utilizar herramientas como taskmanager de Datamind, con las que se pueden crear tareas automatizadas, solucionar imprevistos rápidamente en el punto de venta, levantar precios de la competencia, información de promociones y mucho más.
A continuación, te dejamos tres beneficios que entrega el taskmanager:
– Ejecución de productos
Podrás registrar, levantar y gestionar toda la información de ventas, stock e inversión de tus productos en el punto de venta con nuestra herramienta. Asegurando su correcta ejecución.
Entre sus funciones destacan: la carga de imágenes, administración de workflows, sistema de tickets para tener el registro y actualización de problemas que se hayan detectado en el punto de venta. Teniendo informado a todo el equipo a través de la herramienta.
– Progressive web app
Una de las características del TM y un gran beneficio para los usuarios, es que no requiere instalación ni actualización y funciona con cualquier sistema operativo. Opera como una app (seguridad, modo offline, fotos) pero no exige tener conexión a internet para usarla.
Otra diferencia con una app es que la seguridad que tiene, ya que protege tus datos y su confidencialidad.
– Geolocalización
Podrás supervisar que tus colaboradores visiten las tiendas y sucursales asignadas, identificar brechas y que efectúen sus tareas en cada punto de venta.
Desarrollar una estrategia correcta de pricing es clave para cualquier negocio, pero asimismo es tener bajo control lo que sucede en el punto de venta.
