El mercado latinoamericano se prepara para enfrentar una nueva prueba: las compras de fin de año. De hecho se espera un crecimiento de alrededor de un 20% durante diciembre*. 

Sin duda que la demanda se incrementará, especialmente por el canal online, y el principal reto estará en cómo las empresas podrán enfrentar el delivery de ese gran número de compras que se generarán en esta semana. 

Otro antecedente a considerar es la llegada de la nueva variante ómicron a la región, lo agresiva de esta cepa y la baja tasa de inoculación de la población. Estas variables nos llevan a pensar en la posibilidad de un nuevo encierro o un robustecimiento en las condiciones de aforo y apertura de las salas de venta que fomentará la compra online

Resultará clave entonces, tener claras las preferencias de los consumidores, generar las proyecciones de venta y procurar una distribución adecuada de stock entre los canales Offline y el Online.  Además de poder cumplir con el abastecimiento oportuno de las salas de venta sin dejar de lado el stock de los marketplaces, las darkstores y el mundo de las aplicaciones.

Gestión de retail para fin de año

Conversando con nuestros clientes y mirando los distintos escenarios ya mencionados, nos comentan que gracias a la metodología que hemos desarrollado en conjunto, han logrado disminuir los quiebres o agotes de stock de un 16% a un 5% y va a la baja. La fórmula ha sido el uso de la herramienta de punto de venta TaskManager que ha permitido adelantar sucesos, dado el cambio abrupto en la conducta de los consumidores. Saber trabajar tanto con datos históricos, consolidados, homologados y bien clusterizados, más la información online del equipo de campo o punto de venta, ha permitido reaccionar o adelantarse a posibles imprevistos sin sacrificar margen.

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