La internacionalización es una meta que los emprendedores buscan a corto plazo. Si bien, en otras épocas, las compañías esperaban consolidarse en su país para considerar una internacionalización. Hoy la realidad ha cambiado. No sólo por el espíritu de las startups, que buscan un crecimiento rápido, sino porque existen las oportunidades para concretarlo. ¿Cómo? A través de los marketplaces.
De hecho, los marketplaces de Latinoamérica fueron los que más crecieron en ventas durante el 2020, según un artículo del medio La República de Colombia, alcanzado un 36,7%. Dejando atrás a Norteamérica con 31,8%, Europa con 29,1% y Asia Pacífico con 26,4%.
Los marketplaces son una gran vitrina de ventas. Así lo ha demostrado MercadoLibre, Amazon, Ebay, Alibaba. Esa es una de las principales razones por la que los emprendedores, que buscan ofrecer sus productos a otros mercados, los prefieren. Además, pueden ahorrar en realizar estrategias de marketing, ya que aprovechan la audiencia que ya han conseguido este tipo de plataformas.
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Otro beneficio de los marketplaces, es que las marcas al llegar a otros países ya cuentan con la logística necesaria para cumplir con sus despachos, con plataformas de pagos, etc. Lo que permite a las empresas concentrarse en el producto y/o servicio que ofrece y no comenzar desde cero en un nuevo mercado. Lo que es sinónimo de desgaste mental y financiero.
Lo mismo sucede con las regulaciones y normativas que tiene cada país. Si bien, estas exigencias las debe cumplir cada empresa, los marketplaces ya cuentan con gran experiencia por lo que pueden proporcionar orientación o asistencia a los emprendedores que están iniciando su camino internacional.
Compartir los riesgos que significa llegar a otros países es la clave por la que cada vez son más las empresas que prefieren los marketplaces. Y porque, además, no son excluyentes. Es decir, una marca puede llegar a un nuevo mercado a través de este tipo de plataformas y estar presente en otros canales, como el retail, etc. En este último punto, será clave conocer la performance de tus productos y para ello, puedes contar con un SaaS (software as a service), como Datamind.
Datamind homologa la información que entrega el retail sobre los productos y la hace funcional a través de modelos analíticos, apoyados por inteligencia artificial, que predicen eventos u oportunidades en las góndolas, ejecución y/o logística de los puntos de venta.
Y tú, ¿ya estás pensando en la internacionalización?
